topleft

topright

Bouw & Industrie

Top 10 Bouwonderneming – Nederlandse markt
Portfolio-analyse voor diverse werkmaatschappijen binnen de infratechniek
In het kader van strategische reflectie en business planning, is voor de grotere werkmaatschappijen in kaart gebracht wat de financiële prestaties van opgeleverde werken waren. Binnen een periode van 6 weken, is in nauwe samenwerking met sleutelfiguren uit directie, project control en uitvoering , data verzameld, gevalideerd en geanalyseerd die betrekking heeft op een periode van meerdere jaren. Diverse doorsneden zijn gemaakt die omzet, resultaatontwikkeling en rendement zichtbaar maakten en verrassende maar waardevolle inzichten zijn verkregen op diverse aspecten. Resultaten: Helder concreet inzicht in de winstgevendheid van het huidige portfolio. Mede hierop is strategische besluit over substantiële wijziging in portfolio samenstelling gebaseerd en worden belangrijke organisatorische veranderingen voorbereid

Top 10 Bouwonderneming – Nederlandse markt

Portfolio-analyse voor diverse werkmaatschappijen binnen de infratechniek

In het kader van strategische reflectie en business planning, is voor de grotere werkmaatschappijen in kaart gebracht wat de financiële prestaties van opgeleverde werken waren. Binnen een periode van 6 weken, is in nauwe samenwerking met sleutelfiguren uit directie, project control en uitvoering , data verzameld, gevalideerd en geanalyseerd die betrekking heeft op een periode van meerdere jaren. Diverse doorsneden zijn gemaakt die omzet, resultaatontwikkeling en rendement zichtbaar maakten en verrassende maar waardevolle inzichten zijn verkregen op diverse aspecten.

Resultaten:

Helder concreet inzicht in de winstgevendheid van het huidige portfolio. Mede hierop is strategische besluit over substantiële wijziging in portfolio samenstelling gebaseerd en worden belangrijke organisatorische veranderingen voorbereid

Marktleider distributie dakdekkingsmaterialen – Nederlandse markt
Portfolio-analyse ten behoeve van winstgevende groei
Voor de Nederlandse marktleider in de distributie van dakdekkingsmaterialen, met als ambitie winstgevende groei, was de eerste uitdaging te identificeren waar de groeimogelijkheden in omzet en marge lagen. Door recente ordergegevens te combineren met financiële data is een model ontwikkeld om de bijdrage van klanten, producten en vestigingen op detailniveau inzichtelijk te maken. Uitgebreide analyse van deze resultaten – in de vorm van diverse doorsnedes – gecombineerd met de kennis en ervaring van de projectgroep én de resultaten van andere analyses, stelde de onderneming in staat kansen en zwaktes in de verkoop op te sporen. En op basis van die bevindingen passende verbeteringen te ontwikkelen, bijvoorbeeld in de vorm van een klantsegmentatie met bijbehorende bedieningsconcepten en tooling om de productmix bij klanten te verbreden. Resultaten: Gedetailleerd en vergaand inzicht in opbrengsten en kosten, richtinggevend voor verbeteringen Harde onderbouwing voor deze verbeteringen op weg naar winstgevende groei

Marktleider distributie dakdekkingsmaterialen – Nederlandse markt

Portfolio-analyse ten behoeve van winstgevende groei

Voor de Nederlandse marktleider in de distributie van dakdekkingsmaterialen, met als ambitie winstgevende groei, was de eerste uitdaging te identificeren waar de groeimogelijkheden in omzet en marge lagen. Door recente ordergegevens te combineren met financiële data is een model ontwikkeld om de bijdrage van klanten, producten en vestigingen op detailniveau inzichtelijk te maken. Uitgebreide analyse van deze resultaten – in de vorm van diverse doorsnedes – gecombineerd met de kennis en ervaring van de projectgroep én de resultaten van andere analyses, stelde de onderneming in staat kansen en zwaktes in de verkoop op te sporen. En op basis van die bevindingen passende verbeteringen te ontwikkelen, bijvoorbeeld in de vorm van een klantsegmentatie met bijbehorende bedieningsconcepten en tooling om de productmix bij klanten te verbreden.

Resultaten:

Gedetailleerd en vergaand inzicht in opbrengsten en kosten, richtinggevend voor verbeteringen
Harde onderbouwing voor deze verbeteringen op weg naar winstgevende groei

Dura Vermeer Divisie Infra
Professionalisering Projectbudgetbewaking
In nauwe samenwerking met een kernteam, dat de diverse werkmaatschappijen vertegenwoordigde, heeft Turner met de klant een best practice ontwikkeld voor Project Budget Bewaking voor infrastructurele projecten in uitvoering. Deze uniforme werkwijze houdt rekening met de diversiteit in complexiteit, omvang en contractvormen die in elk van de werkmaatschappijen speelt en biedt tevens een verbeterde ondersteuning vanuit het ERP-systeem dat rapportages levert die vooral gericht zijn op pro-actieve signalering en sturing op projectrendement. De nieuwe werkwijze beïnvloedt kosten- en resultraatgerichte houding op alle niveaus van de organisatie en vergroot transparante sturing en focus op projectrendement. De organisatie is middels een gestructureerde interactieve Change & Communicatie-aanpak gemobiliseerd en enthousiast gemaakt. Medewerkers zijn getraind in gebruik van de nieuwe analyse & rapportage-funtionaliteiten en voeren projecten uit conform de nieuwe werkwijzen.

Dura Vermeer Divisie Infra

Professionalisering Projectbudgetbewaking

In nauwe samenwerking met een kernteam, dat de diverse werkmaatschappijen vertegenwoordigde, heeft Turner met de klant een best practice ontwikkeld voor Project Budget Bewaking voor infrastructurele projecten in uitvoering. Deze uniforme werkwijze houdt rekening met de diversiteit in complexiteit, omvang en contractvormen die in elk van de werkmaatschappijen speelt en biedt tevens een verbeterde ondersteuning vanuit het ERP-systeem dat rapportages levert die vooral gericht zijn op pro-actieve signalering en sturing op projectrendement. De nieuwe werkwijze beïnvloedt kosten- en resultraatgerichte houding op alle niveaus van de organisatie en vergroot transparante sturing en focus op projectrendement. De organisatie is middels een gestructureerde interactieve Change & Communicatie-aanpak gemobiliseerd en enthousiast gemaakt. Medewerkers zijn getraind in gebruik van de nieuwe analyse & rapportage-funtionaliteiten en voeren projecten uit conform de nieuwe werkwijzen.

Dura Vermeer Divisie Infra
Optimaliseren werkkapitaal management
Middels een snelle analyse is, voor alle werkmaatschappijen binnen de divisie, in kaart gebracht welk potentieel voor verbetering van de werkkapitaalpositie beschikbaar is. Substantiële kostenreductie is geïdentificeerd en heeft betrekking op gebieden zoals de versnelling van het termijnen- & facturatieproces, contractverbetering inkooptrajecten en simplificatie van de interne rekeningenstructuur. Versterken van de financiële beoordeling in project- & contractverwerving was ook een van de maatregelen die een verrassende impact op verbetering van het bedrijfsresultaat zal hebben.

Dura Vermeer Divisie Infra

Optimaliseren werkkapitaal management

Middels een snelle analyse is, voor alle werkmaatschappijen binnen de divisie, in kaart gebracht welk potentieel voor verbetering van de werkkapitaalpositie beschikbaar is. Substantiële kostenreductie is geïdentificeerd en heeft betrekking op gebieden zoals de versnelling van het termijnen- & facturatieproces, contractverbetering inkooptrajecten en simplificatie van de interne rekeningenstructuur. Versterken van de financiële beoordeling in project- & contractverwerving was ook een van de maatregelen die een verrassende impact op verbetering van het bedrijfsresultaat zal hebben.

Slokker Bouw Groep
Realisatie Best Practices in projectkosten & risicomanagement
Snelle effectieve doorlichting van diverse projecten in diverse vestigingen leidde tot een scherp beeld op de structurele knelpunten in inrichting, besturing en uitvoering van projecten in de woning- en utilileitsbouw. Met de directies, project- en bedrijfsleiders zijn middels een 10-tal interactieve trainings- & ontwikkelingssessies, nieuwe ideeën en oplossingen ontwikkeld en ingevoerd. Belangrijke verbeteringen hadden betrekking op de gebieden als werkvoorbereiding, inkoop en projectrisico & kostenmanagement maar betroffen ook vaardigheden als samenwerking, resultaatgericht sturen en onderhandelen.

Slokker Bouw Groep

Realisatie Best Practices in projectkosten & risicomanagement

Snelle effectieve doorlichting van diverse projecten in diverse vestigingen leidde tot een scherp beeld op de structurele knelpunten in inrichting, besturing en uitvoering van projecten in de woning- en utilileitsbouw. Met de directies, project- en bedrijfsleiders zijn middels een 10-tal interactieve trainings- & ontwikkelingssessies, nieuwe ideeën en oplossingen ontwikkeld en ingevoerd. Belangrijke verbeteringen hadden betrekking op de gebieden als werkvoorbereiding, inkoop en projectrisico & kostenmanagement maar betroffen ook vaardigheden als samenwerking, resultaatgericht sturen en onderhandelen.

Vorm Bouw
Verbeteren materieelbeheer op bedrijfs- en projectniveau
Gedreven door structurele overschrijdingen van materieelbudgetten, is middels een quickscan geanalyseerd welke knelpunten in de uitvoering van projecten en bij de materieeldienst zelf speelden. Op basis hiervan is de aard & samenstelling van het materieelpark verbeterd en zijn maatregelen ontwikkeld op gebied van communicatie, rapportage & besturing en in de rollen en taken die calculatie, bedrijfsbureau, projectleiding/ werkvoorbereiding en de materieeldienst moeten vervullen.

Vorm Bouw

Verbeteren materieelbeheer op bedrijfs- en projectniveau

Gedreven door structurele overschrijdingen van materieelbudgetten, is middels een quickscan geanalyseerd welke knelpunten in de uitvoering van projecten en bij de materieeldienst zelf speelden. Op basis hiervan is de aard & samenstelling van het materieelpark verbeterd en zijn maatregelen ontwikkeld op gebied van communicatie, rapportage & besturing en in de rollen en taken die calculatie, bedrijfsbureau, projectleiding/ werkvoorbereiding en de materieeldienst moeten vervullen.

IMTECH
Imtech Industrial Services Nederland.
(Grote beursgenoteerde industrieel dienstverlener installatietechniek)Ontwikkeling van nieuwe strategie, in nauwe samenwerking met het gehele landen-MT om te komen tot een hogere toegevoegde waarde in de dienstverlening aan opdrachtgevers in de nieuwbouw & service-markt. Focus is het bereiken van een hogere positionering door de ontwikkeling van deels andere/nieuwe proposities om daarmee structureel verbetering van EBIT te kunnen realiseren. Turner heeft dit onderzoek uitgevoerd samen met vestigingsdirecties en heeft daarbij strategische interviews met een 25-tal marktpartijen uitgevoerd.

IMTECH

Imtech Industrial Services Nederland.

(Grote beursgenoteerde industrieel dienstverlener installatietechniek)Ontwikkeling van nieuwe strategie, in nauwe samenwerking met het gehele landen-MT om te komen tot een hogere toegevoegde waarde in de dienstverlening aan opdrachtgevers in de nieuwbouw & service-markt. Focus is het bereiken van een hogere positionering door de ontwikkeling van deels andere/nieuwe proposities om daarmee structureel verbetering van EBIT te kunnen realiseren. Turner heeft dit onderzoek uitgevoerd samen met vestigingsdirecties en heeft daarbij strategische interviews met een 25-tal marktpartijen uitgevoerd.

Arcadis Aqumen
Stroomlijnen dienstverlening facilitaire dienstverlener
Snelle analyse en ontwikkeling van de business case voor stroomlijning en kostenefficiënte inrichting van facilitaire dienstverlening, is vertaald naar een detailontwerp voor nieuwe organisatie-inrichting en besturing op 4 focusgebieden. Ontwikkeling van best practices op het gebied van innovatie, inkoop en accountmobilisatie is in nauwe samenwerking met het klantteam uitgevoerd en worden in de loop van 2011 geëffectueerd waardoor serviceniveau bij klanten zal stijgen, uitvoeringskosten voor Arcadis zullen dalen en daarmee de bottom line verbeteren.

Arcadis Aqumen

Stroomlijnen dienstverlening facilitaire dienstverlener

Snelle analyse en ontwikkeling van de business case voor stroomlijning en kostenefficiënte inrichting van facilitaire dienstverlening, is vertaald naar een detailontwerp voor nieuwe organisatie-inrichting en besturing op 4 focusgebieden. Ontwikkeling van best practices op het gebied van innovatie, inkoop en accountmobilisatie is in nauwe samenwerking met het klantteam uitgevoerd en worden in de loop van 2011 geëffectueerd waardoor serviceniveau bij klanten zal stijgen, uitvoeringskosten voor Arcadis zullen dalen en daarmee de bottom line verbeteren.

Feenstra
Estafette, een boost-the-branch programma.
Bij snel groeiende onderneming met ambitieuze aandeelhouder. Nadruk op invoeren van margedenken, standaardisatie van processen, verbeteren van operationele sturing en verbeteren van de samenwerking tussen holding en vestigingen. Resultaten: Hogere scores op alle KPI’s: hitrate/conversieratio bij verkopers; Management heeft grip op resultaat. Hogere medewerkertevredenheid; Procesefficiency verhoogd: 50% minder uitval door slimmer plannen.

Feenstra

Estafette, een boost-the-branch programma.

Bij snel groeiende onderneming met ambitieuze aandeelhouder. Nadruk op invoeren van margedenken, standaardisatie van processen, verbeteren van operationele sturing en verbeteren van de samenwerking tussen holding en vestigingen. Resultaten:

Hogere scores op alle KPI’s: hitrate/conversieratio bij verkopers;
Management heeft grip op resultaat. Hogere medewerkertevredenheid;
Procesefficiency verhoogd: 50% minder uitval door slimmer plannen.

ASML
Improving supplier involvement in the Engineering Change process.
Developed processes and tooling for early supplier involvement and specification-distribution to suppliers. Worked with Engineering and Supply Chain line management not only to develop the best processes, but also to achieve the best organizational alignment. In large organizations, formal communication can never be successful if people do not believe that “backdoors” should be closed. Result: Decrease number of Engineering changes and create traceability of ASML-Supplier interaction (to be achieved).

ASML

Improving supplier involvement in the Engineering Change process.

Developed processes and tooling for early supplier involvement and specification-distribution to suppliers. Worked with Engineering and Supply Chain line management not only to develop the best processes, but also to achieve the best organizational alignment. In large organizations, formal communication can never be successful if people do not believe that “backdoors” should be closed. Result:

Decrease number of Engineering changes and create traceability of ASML-Supplier interaction (to be achieved).

Gas Transport Services
Value chain integratie & optimalisatie.
Redesign en change management van de Operations activiteiten, om in te spelen op marktontwikkelingen, zoals de deregulering van de markt voor Gas Transport Services. Speciale focus op het vergroten van de transparantie en de kwaliteit door middel van een proces georiënteerd en resultaat gedreven organisatie. Resultaten: Aanpassing van de processen met strategie; Het creëren van brede betrokkenheid binnen de organisatie.

Gas Transport Services

Value chain integratie & optimalisatie.

Redesign en change management van de Operations activiteiten, om in te spelen op marktontwikkelingen, zoals de deregulering van de markt voor Gas Transport Services. Speciale focus op het vergroten van de transparantie en de kwaliteit door middel van een proces georiënteerd en resultaat gedreven organisatie. Resultaten:

Aanpassing van de processen met strategie;
Het creëren van brede betrokkenheid binnen de organisatie.

KLM Cargo
Value chain integration & optimization.
Translation of defined strategy into a number of scenarios for the current infrastructure, fitting current Schiphol infrastructure and boundary conditions set by local government. Results: Using cutting edge expertise; Increased capacity by 60% without increasing cost level.

KLM Cargo

Value chain integration & optimization.

Translation of defined strategy into a number of scenarios for the current infrastructure, fitting current Schiphol infrastructure and boundary conditions set by local government. Results:

Using cutting edge expertise;
Increased capacity by 60% without increasing cost level.

Marktleider in voedingsindustrie
Overname en integratie van grote concurrent.
Vertalen business case naar integratieplan, workshops met management team, voorbereiding dag 1, ondersteuning 100-dagenplanning en quick wins. Resultaten: Nieuwe management team op 1 lijn; Soepele transitie op dag 1 zonder verstoringen; 50% van synergietargets gerealiseerd binnen 9 maanden (€20 mln).

Marktleider in voedingsindustrie

Overname en integratie van grote concurrent.

Vertalen business case naar integratieplan, workshops met management team, voorbereiding dag 1, ondersteuning 100-dagenplanning en quick wins. Resultaten:

Nieuwe management team op 1 lijn;
Soepele transitie op dag 1 zonder verstoringen;
50% van synergietargets gerealiseerd binnen 9 maanden (€20 mln).

Fabrikant in elektronica
Internationale joint venture met andere elektronicafabrikant.
Voorbereiding integratie met de twee MT’s, voorbereiding dag 1, management kick-off, interim integratiemanagement, ontwikkelen benefits framework en integratieplan, workshops voor creëren gezamenlijke werkwijze. Resultaten: JV-strategie vertaald naar gedragen doelen en uitvoerbare plannen; Versnelde realisatie van synergieën, 55% van targets gerealiseerd binnen 1 jaar; Verbeterde grip op het integratieproces, risico’s en issues gemanaged.

Fabrikant in elektronica

Internationale joint venture met andere elektronicafabrikant.

Voorbereiding integratie met de twee MT’s, voorbereiding dag 1, management kick-off, interim integratiemanagement, ontwikkelen benefits framework en integratieplan, workshops voor creëren gezamenlijke werkwijze. Resultaten:

JV-strategie vertaald naar gedragen doelen en uitvoerbare plannen;
Versnelde realisatie van synergieën, 55% van targets gerealiseerd binnen 1 jaar;
Verbeterde grip op het integratieproces, risico’s en issues gemanaged.

Europees energiebedrijf
Overname van 2 lokale energiebedrijven.
Ondersteuning ontvlechting, integratieplanning en alignment van topmanagement, mobiliseren projectteams en management van eerste fase integratie. Resultaten: Retentie van klanten en sleutelfiguren in de organisaties; 25% van de synergieën gerealiseerd binnen 1 jaar (€9 mln).

Europees energiebedrijf

Overname van 2 lokale energiebedrijven.

Ondersteuning ontvlechting, integratieplanning en alignment van topmanagement, mobiliseren projectteams en management van eerste fase integratie. Resultaten:

Retentie van klanten en sleutelfiguren in de organisaties;
25% van de synergieën gerealiseerd binnen 1 jaar (€9 mln).

Logistiek dienstverlener
Optimalisatie van joint venture prestaties.
Review van realisatie business case en voortgang integratie, snelle ontwikkeling van verbeterplan en alignment van de aandeelhouders, aanpassing van de managementstructuur, management van de belangrijkste verbeteracties, en dus ‘make things happen’. Resultaten: Snel inzicht in knelpunten en verbetermogelijkheden; Versnelde optimalisatie van de JV-prestaties, resulterend in € 7,5 mln EBIT-verbetering in 6 maanden.

Logistiek dienstverlener

Optimalisatie van joint venture prestaties.

Review van realisatie business case en voortgang integratie, snelle ontwikkeling van verbeterplan en alignment van de aandeelhouders, aanpassing van de managementstructuur, management van de belangrijkste verbeteracties, en dus ‘make things happen’. Resultaten:

Snel inzicht in knelpunten en verbetermogelijkheden;
Versnelde optimalisatie van de JV-prestaties, resulterend in € 7,5 mln EBIT-verbetering in 6 maanden.

TNT logistics
Integration & overhead reduction.
Create smaller, more transparent and focused overhead. Separate operations and overhead, with clear roles and accountabilities. Realize ‘more with less’ i.e. improve capabilities and flexibility (cross-functional). Internalize a shared ambition at MT level. Build commitment for the program within the organization. Get new ways of working accepted in project and operation. Result: OH costs reduction in secondary processes by 15 – 25%.

TNT logistics

Integration & overhead reduction.

Create smaller, more transparent and focused overhead. Separate operations and overhead, with clear roles and accountabilities. Realize ‘more with less’ i.e. improve capabilities and flexibility (cross-functional). Internalize a shared ambition at MT level. Build commitment for the program within the organization. Get new ways of working accepted in project and operation. Result:

OH costs reduction in secondary processes by 15 – 25%.

Unilever
Integratie en simplificatie Nederlandse Opco’s
Integratie- en verandermanagement voor de bundeling van de vier Nederlandse operating companies in het kader van One Unilever. Integratie van alle disciplines ten aanzien van processen, organisatie en cultuur. Resultaten: Overheadkosten: < 8.7% van NPS, €40M = 3,3% van NPS; Span-of-control: reductie senior management met 50%, s.o.c. 10-12; Vereenvoudigde structuur: reductie management level met 15%; Leverage verkoop.

Unilever

Integratie en simplificatie Nederlandse Opco’s

Integratie- en verandermanagement voor de bundeling van de vier Nederlandse operating companies in het kader van One Unilever. Integratie van alle disciplines ten aanzien van processen, organisatie en cultuur. Resultaten:

Overheadkosten: < 8.7% van NPS, €40M = 3,3% van NPS;
Span-of-control: reductie senior management met 50%, s.o.c. 10-12;
Vereenvoudigde structuur: reductie management level met 15%;
Leverage verkoop.

o Professionalisering Projectbudgetbewaking