Doorbraak Sales
Hoe effectief is de huidige werkwijze van sales? Besteden we onze tijd nuttig? Waarmee kunnen we scoren, hoe kunnen we de marge vergroten?Maken we keuzen en houden we ons eraan? Is onze bewerking van de DMU’s voor up- en cross-selling en prospects gebaseerd op een doordacht plan? Kiezen wij hoe wij onze klanten bedienen of krijgt degene die het hardst schreeuwt de meeste aandacht? Creëren we maximale sales tijd?
Doorbraak sales: tot 30% meer omzet tegen gelijkblijvende kosten met een professioneler team
Met onze aanpak voor verbetering van verkoopeffectiviteit en efficiency realiseert u op korte termijn een doorbraak in uw manier van sales, met een professioneler sales team resulterend in ten minste 10% EBITverbetering .
Uitvoering: mét het sales team in 12 weken
Een Doorbraak Sales project vindt in 12 weken in 3 behapbare fasen met concrete deliverables plaats. Er wordt een klein team geformeerd uit buitendienst/binnendienst/salesmanagement dat wordt ondersteund door 2 Turners. Het team rapporteert om de paar weken aan de opdrachtgever, zodat deze greep heeft op de uitkomsten en de implementatie. De doorlooptijd van het project is 12 weken. De quick wins zijn dan meestal behaald. Binnen 3/6/9 maanden worden de volledige geplande resultaten behaald. Turner coached en monitored aansluitend gedurende de 9 maanden de implementatie en het resultaat.
Voor wie
Opdrachtgevers zijn general managers/DGA’s van (beursgenoteerde) ondernemingen die hun topline willen verbeteren. Vaak ook vindt het eerste contact met de general manager plaats op voorspraak van de grootaandeelhouder of participatiemaatschappij.
Promise en investering
Een substantiële stijging van de top-line én de bottom line in combinatie met een gemotiveerd sales team is de promise van Turner. Het rendement en de terugverdientijd van de investering zijn als regel bijzonder gunstig (zeker in vergelijking met andere investeringen die de top-line moeten verbeteren). Bovendien is Turner bereid (deels) resultaatafhankelijk te werken. Als onafhankelijk organisatie adviesbureau kan Turner hierover maatwerkafspraken met haar opdrachtgevers maken.
