Sales Academy
Hoe effectief is de huidige werkwijze van sales? Besteden we onze tijd nuttig? Waarmee kunnen we scoren, hoe kunnen we de marge vergroten? Maken we keuzen en houden we ons eraan? Is onze bewerking van de DMU’s voor up- en cross-selling en prospects gebaseerd op een doordacht plan? Kiezen wij hoe wij onze klanten bedienen of krijgt degene die het hardst schreeuwt de meeste aandacht? Creëren we maximale sales tijd?
Sales Academy: doorbraak sales voor kleinere organisaties; tot 15% meer omzet tegen gelijkblijvende kosten met een gemotiveerd team
In de Sales Academy verbetert u uw sales effectiviteit en efficiency zonder dat sleutelspelers te veel aan het primaire proces onttrokken worden en tegen een behapbare investering. In een workshopcyclus samen met andere participerende bedrijven realiseert u substantiële verbetering van verkoopeffectiviteit en -efficiency; een professionelere manier van sales met een gemotiveerd team. Het resultaat werkt direct door in uw EBIT.
Uitvoering: met sleutelspelers van sales en finance in 5 maanden
U formeert een team dat in 5 maanden tijd in 4-5 workshops op basis van de kennis van het team, objectieve analyses (tijd/rendement/cross-selling etc.), en onze ervaring in Sales Excellence, concrete en pragmatische salesverbeteringen realiseert. Dit team bestaat uit sleutelspelers uit de verkooporganisatie aangevuld met een finance professional. Daarnaast leert u van de andere participerende bedrijven. De locaties van de workshops zijn afhankelijk van de voorkeur van deelnemende bedrijven.
Voor bedrijven met minder dan 50 FTE
De Sales Academy is waardevol voor bedrijven die wel hun verkoop willen professionaliseren, maar door hun grootte niet zomaar hun sleutelspelers voor langere tijd aan het proces kunnen onttrekken. De general manager fungeert in de Academy vaak als opdrachtgever aan het team.
Promise en investering
De Sales Academy levert een substantiële bijdrage aan de top-line en bottom-line en een gemotiveerd team, dat de eigen organisatie zelf in beweging heeft gebracht. Het rendement en de terugverdientijd zijn in de regel bijzonder gunstig.
