Meer omzet zonder hogere verkoopkosten
Sales in de B to B markt is niet eenvoudig. Het blijkt lastig substantieel te groeien. De productportfolio zelf heeft meestal onvoldoende unieke specificaties en de machtsverdeling in het distributiekanaal maakt het lastig om de marges te vergroten. Het EBIT en de waardecreatie voor de aandeelhouder laat daarom vaak te wensen over. Dat betekent dat de eigen sales ‘slimmer en effectiever’ moet worden dan die van de concurrenten. Maar hoe?
Doorbraak sales; gegarandeerd
Turner werd in 1994 benaderd om het orderproces van een marktleider op het gebied van ventilatietechniek te verbeteren. We ontdekten echter ook mogelijkheden om de sales te verbeteren door ‘busines process redesign’ toe te passen op het verkoopproces. Sinds die tijd heeft Turner de Sales Excellence aanpak steeds verder verfijnd en ook internationaal toegepast. De methodiek en casuistiek is inmiddels zo ver ontwikkeld dat daardoor steeds maatwerk en resultaat geleverd wordt aan iedere opdrachtgever binnen afgesproken tijd en budget. Daarbij wordt dan ook expliciet rekening gehouden met ondernemingsspecifieke zaken als de marktpositie, marketing, productontwikkeling en backoffice issues van de opdrachtgever. Op basis van deze jarenlange ervaring garandeert Turner inmiddels steeds vooraf en zwart op wit een ‘doorbraak’ in de sales met navenante omzetstijging voor iedere opdrachtgever.
De sleutel: het verkoopproces en het team!
Wij helpen uw organisatie graag bij de verbetering van verkoopeffectiviteit en efficiency: in 12 weken met een compact ‘doorbraak sales’ project, in 5 maanden in de ’sales academy’ of bij het praktisch maken van uw commerciële strategie.
