topleft

topright

Verkoop en levering aan corporate accounts

Hoger rendement op corporate accounts

Inkoopdisciplines van grote accounts zijn machtig geworden, wurgcontracten het gevolg. Garanties in volumeafname zijn er nauwelijks, contracten worden regelmatig opengebroken en boeteclausules zijn fors en marges flinterdun. En dan is er nog het interne gevecht: vaak moet vanuit diverse labels en divisies worden samengewerkt in de levering en ontstaan de typische matrixproblemen, omdat geen multi-brand accountproces is ingeregeld of de besturing en incentivering niet zijn aangepast. Inefficiëntie in de levering kost veel geld. Turner heeft diverse malen het rendement op corporate accounts vergroot. Door in de cyclus van contractvorming, sales planning, multi-brand en divisieoverstijgende levering in te grijpen.

Resultaten: tot 5% hoger rendement op corporate accounts, 10 – 20% hogere garantieniveaus van levering en 20 – 30% kortere doorlooptijden.