topleft

topright

Alexander Loudon spreekt op ISAM kennisevent

logo ISAMAfgelopen vrijdag, 2 december j.l., vond al weer de achtste editie van het ISAM Kennisevent plaats. Het was wederom een zeer geslaagde dag waar ruim 200 sales/ account managers op afkwamen. Met een prachtig uitzicht op de Erasmusbrug vanaf de 16e etage van Inntel Hotels Rotterdam, deelden vier gastsprekers de laatste inzichten op het gebied van Sales en Account Management met de deelnemers.

Een van de gastsprekers was Turner’s Alexander Loudon die de kernideeen van zijn boek “Verbeter je sales” deelde. De traditionele aanpak om sales effectiviteit te verbeteren, is gericht op het individu: neem de beste mensen aan en train ze goed. De centrale vraag is echter: wat is het nut hiervan als het onderliggende proces niet goed in elkaar zit? In zijn lezing ging Alexander in op hoe procesverbetering in verkoop werkt aan de hand van een raamwerk en voorbeelden uit de praktijk.